Ľudia si nekupujú len to, čo im vyhovuje. Kupujú to, čo rezonuje s ich predstavou o zmysle a poslaní.
stiahnuť video
Psychológia predaja — vlastnosti predaja, ktoré zohľadňujú osobný faktor.
kontrastný efekt
Cvičenie vymyslel Oleg Bely.
Tri misky s vodou, kam si môžete dať celú ruku:
- studená voda
- voda 37 stupňov (telesná teplota)
- teplá voda.
Zníži ruky účastníka na 37 stupňov – bežné pocity. Ponorí jednu ruku do studenej vody, druhú do horúcej vody — cíti chlad a teplo. Potom sa obe ruky súčasne (jedna zo studenej umývadla, druhá z horúcej) prenesú do vody 37.
A jednou rukou pri neutrálnej teplote 37 stupňov cíti teplo (po chlade), druhou - chlad (po horúčave). Zároveň rôzne pocity z rovnakej teploty vody v rôznych rukách! Pamätám si ľudí na 100%.
diskutujeme. Normálna voda (37) je po horúcom pocite studená a po vychladnutí teplá. o čom to hovorím? Skutočnosť, že ak je aspoň niekde naznačená cena 4000 4100 USD, potom akákoľvek cena nad túto hodnotu pôsobí prinajmenšom mierne, ale prehriate, dokonca aj 10.000 250.000 USD. Zároveň, ak zadáte cenu, povedzme, veľmi horúcu, napríklad 2 210.000 $, potom sa každá cena pod touto hodnotou bude zdať v pohode. Zachovajme si však zdravý rozum. Takže bežná cena tréningu môže byť chladná aj horúca zároveň! Len niečo na porovnanie. Ak je cena za školenie „až 4000 150.000 USD“ za XNUMX dni, potom XNUMX XNUMX bude vyzerať lepšie ako kedykoľvek predtým. Ak je cena XNUMX dolárov, potom XNUMX XNUMX dolárov bude príliš veľa.
Vplyv nekruhových čísel
Ceny za služby sú zaokrúhlené, napr. 100.000 200.000 USD, 4000 XNUMX USD, XNUMX XNUMX USD a podobne — sú vnímané ako jednoducho zaokrúhlené z buldozéra (pri osobných rokovaniach so starými partnermi to možno urobiť zaokrúhlením nadol). Neznalým zákazníkom sa však zdajú byť rozumnejšie neokrúhle čísla.