Keď sme si našli prácu snov, sme pripravení na veľa práce. Vidíme cieľ, veríme si, nevnímame prekážky. Vylepšujeme životopisy, prechádzame početnými kolami pohovorov, vykonávame testovacie úlohy. Na čo sme však často úplne nepripravení, je obhajovanie svojich platových nárokov. O tom, ako presvedčiť zamestnávateľa, aby vám zaplatil toľko, koľko skutočne stojíte, v kapitole z knihy Aleny Vladimirskej „Proti otroctvu. Nájdite svoje povolanie.»
Príď, drahý, prileť, poponáhľaj sa, vyber si prácu a spoločnosť, ktorá sa ti páči. Ale čo je najdôležitejšie, nezabudnite si vyjednať plat. Zvyčajne sa to robí vo fáze rozhovoru.
Predtým, ako vám poviem, ako vyjednávať o plate, rozdám svojich kolegov s drobmi. Teraz má každá spoločnosť pre každú potenciálnu voľnú pozíciu určité platové rozpätie, v rámci ktorého HR pracujú na pohovore. Povedzme 100-150 tisíc rubľov. Samozrejme, personalisti sa vždy budú snažiť kúpiť kandidáta lacnejšie, a to nielen zo zištnosti.
Spodná hranica sa nazýva východisková preto, aby keď zamestnanec za šesť mesiacov ukázal nejaké kvalitné výsledky alebo úspechy, mohol si zvýšiť plat bez vážnejšej rany do vrecka firmy. Osoba je šťastná, motivovaná, spoločnosť dodržiava rozpočet — všetky strany sú spokojné. Áno, takíto zamestnávatelia sú prefíkaní: chcú pracovať spôsobom, ktorý je pre nich pohodlný a ziskový.
Vašou úlohou ako kandidáta je robiť to, čo je pre vás výhodné, teda na začiatku zjednávať viac. Ako však pochopiť, koľko vám môže spoločnosť skutočne ponúknuť, nepredávať príliš lacno a nepýtať príliš veľa?
Rovnakým spôsobom, ako existuje mzdová medzera v spoločnosti, existuje v odvetví a na trhu ako celku.
Z nejakého dôvodu otázka sumy, ktorá sa môže a mala by zavolať na pohovor, ľudí veľmi často mätie. Väčšina jednoducho nevie, akú majú hodnotu, a preto svoje schopnosti rozdávajú oveľa lacnejšie, ako by mohli.
Tradične na pohovore príde otázka na odhadovaný plat od personalistu a človek na druhej strane stola je stratený. Nestrácajte sa, je celkom ľahké zistiť svoju hodnotu.
Rovnakým spôsobom, ako existuje mzdová medzera v spoločnosti, existuje v odvetví a na trhu ako celku. Ak chcete zistiť, aká suma bude vo vašom prípade adekvátna a na čo sa zamerať, stačí jednoducho zájsť na akúkoľvek väčšiu pracovnú stránku, vyhľadať voľné miesta na pozíciu, o ktorú sa uchádzate, a zistiť, koľko peňazí v priemere dávajú. Všetky!
Len buďte realisti. Povedzme, že ak vidíte voľné miesto za 200 100 rubľov, ale bude to jedno alebo dve a všetko ostatné - 120 - 200 XNUMX, samozrejme, nemá zmysel žiadať na pohovore XNUMX XNUMX. Nebudú, takže sa držte mediánu.
Keď jasne vyslovíte svoje kompetencie, personalista pochopí, že máte požadovanú úroveň
Aj v prípade priemernej mzdy však treba zdôvodniť, prečo sa o ňu uchádzate. Podmienečne: „Počítam so 100 5 rubľov, pretože mám viac ako 2 rokov skúseností, rozumiem špecifikám vašej spoločnosti a už XNUMX roky pracujem v tomto odvetví na podobnej pozícii.“ Keď jasne uvediete svoje kompetencie, personalista pochopí, že skutočne máte potrebnú úroveň na to, aby ste dostali priemerný plat.
Tu je čas urobiť malú odbočku. V Anti-Slavery študuje v priemere niekoľko stoviek ľudí súčasne. Všetci chodia na pohovory a často sa stáva, že od nás príde viacero ľudí na rovnakú voľnú pozíciu v tej istej firme. Niekoľko mužov a niekoľko žien. A s každým z nich sa rozprávajú o platoch a výhodných obchodoch.
Prečo som sa zameral na mužov a ženy? Pretože fungujú úplne iným spôsobom.
Keď zamestnávatelia vložia sumu priamo na voľné pracovné miesto, povedzme, že napíšu „od 100 100 rubľov“, nezabudnite túto sumu povedať. Nemyslite si, že personalista to urobí za vás. Pri peniazoch povedzte, že ste pripravený začať pracovať so XNUMX-tisícovým platom s perspektívou rastu. Nesnažte sa uhádnuť hornú priečku, len okamžite diskutujte o podmienkach zvýšenia platu.
Ak chcete byť drzý, musíte byť veľmi potrebný
Tvrdé a drzé vyjednávanie o platoch – povedzme, že vám dajú 100 tisíc a vy chcete 150 (čo je v percentuálnom vyjadrení vážny skok nahor) – je možné len v jednom prípade: keď vás prenasledujú. Keď personalista stojí pri vašich dverách, komentuje každý váš príspevok na sociálnych sieťach, píše listy, volá a klope na PM. Samozrejme, preháňam, ale chápete, že ak chcete byť drzý, musíte byť veľmi potrebný. Ale aj v tomto prípade musíte najprv ešte raz zdôrazniť všetky svoje úspechy a plusy. Arogancia, ničím nepodložená, vám nebude hrať do karát.
A nakoniec - malá nuansa. Keď pomenujete sumu, vždy povedzte čarovnú frázu: „Rád by som z tejto sumy vyšiel a, samozrejme, rád by som ešte zvýšil, ale už teraz som pripravený diskutovať o motivačnom systéme.“
prečo to robiť? Aby ste sa ochránili, ak zrazu vymenujete sumu, ktorá nespadá do platovej vidlice spoločnosti, ale nie veľa. Bežne ste vymenovali 100 tisíc a ich limit je 90. Touto frázou dávate personalistovi šancu ponúknuť vám možnosti. No, potom súhlasíte alebo nie - je to úplne vaše rozhodnutie.