Všetci chcú zvýšenie platov. Vzácny človek odmietne dodatočnú a dokonca aj garantovanú mesačnú sumu, ktorá dnes, ach, ako nie je zbytočná. Samozrejme, nie každý odmietne, ale ponúkne to? Na jednej strane môžete, samozrejme, ako v tej čínskej múdrosti, „sadnúť si na breh rieky a čakať, kým okolo prepláva mŕtvola vášho nepriateľa“. Alebo môžete podniknúť rozhodnejšie kroky, nabrať odvahu a... A keď ste odhodlaní porozprávať sa so svojimi nadriadenými o zvýšení platu a dokonca ste už takmer išli do jeho kancelárie, potom je čas zastaviť sa a zamyslieť sa nad tým, čo skutočne môžete žiadať to, na čo máte nárok, a ktorá z vašich žiadostí nemusí byť celkom adekvátna?
Preto pred požiadaním o zvýšenie platu navrhujem vykonať niekoľko prípravných prác, ktoré vám pomôžu pochopiť relevantnosť vašich nárokov, povedia vám, ako nepredávať príliš lacno, alebo naopak, ochrániť vás pred unáhleným činom a pravdepodobnosťou byť „drzým povýšencom“.
Na začiatok si teda porovnajme naše požiadavky s realitou. Aby sme to dosiahli, určíme, do akej miery chceme hovoriť s úradmi. A potom:
1. Zisťujeme aktuálnu situáciu s platmi na trhu práce
Čo to dá? Možno to pomôže pochopiť, že plat, ktorý chcete, jednoducho nie je na trhu práce. To znamená, že vaše požiadavky boli pre toto odvetvie príliš vysoké a namiesto želaného zvýšenia sa vám môže stať, že dostanete odpoveď: „No, choďte si hľadať taký plat v inej spoločnosti.“ Platí to aj naopak – prítomnosť takýchto informácií vám poskytne usmernenie a pomôže vám nepredávať príliš lacno.
Ako viete, či to, čo požadujete, je v súlade s priemerným platom vo vašom odvetví? Veľmi jednoduché. Vezmite si akýkoľvek časopis, noviny, stránku s pracovnými ponukami a za sebou si vypíšte všetky ponúkané platy zodpovedajúce vašej špecializácii a vašej úrovni.
Povedzme, že ste napísali:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
Najjednoduchšie by bolo zistiť priemernú hodnotu medzi krajnými priečkami. (10+70)2=40 tisíc cu
Ale nie všetko je také jednoduché, pretože ak analyzujete reťaz, potom sú dva póly silne vyradené z celkového obrazu, čo znamená, že by mali vzbudzovať podozrenie. Preto sa najpresnejší údaj získa sčítaním niekoľkých podobných ukazovateľov. Zakrúžkujeme ich a — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tisíc USD
Toto je množstvo odvetvia, na ktoré sa môžete plne sústrediť a s ktorým môžete dať do súladu to, čo teraz máte a čo chcete dostávať. Tento jednoduchý výpočet vám okrem iného pomôže pochopiť, či budete mať záložné cesty do iných spoločností, ak sa vám nepodarí vyjednať zvýšenie platu v tejto. A po tretie, pri rozhovore s nadriadenými vám to pomôže mať jasný, vážny a nepopierateľný argument.
2. Ďalším krokom by bolo zistiť situáciu s výškou platov zamestnancov vašej úrovne na vašom pracovisku, pretože možno je rozpočet vašej spoločnosti obmedzený na určité úrovne a váš plat sa ešte nezvýšil, nie preto, že by ste boli nedocenení, ale preto, že jednoducho nemôžu zaplatiť viac. Budete tak mať možnosť vyhnúť sa nepríjemnej situácii, keď ako odpoveď na vašu žiadosť budete počuť: „Áno, náš zástupca riaditeľa toľko nedostáva!“
V tomto prípade to asi stojí za zváženie, ale čo môžete od šéfa žiadať namiesto zvýšenia platu? O ročnej voľnej vstupenke do sponzorovaného sanatória? O možnosti kúpiť si produkty spoločnosti za cenu? O obedoch zadarmo? O členstve vo fitness centre? Bude to pre vás aj nárast, keďže vy sami na to nebudete musieť míňať peniaze.
Opäť na druhej strane pochopíte, s akým percentom navýšenia môžete rátať, ak je plat všetkých ostatných už vyšší.
3. Najťažšie — analyzujte, naozaj stojíte za peniaze, ktoré si pýtate? A zároveň zvonku vidieť, akí ste pre spoločnosť cenní. Pomôže to zdôrazniť vašu hodnotu pri rozhovore so šéfom alebo vám možno povie, že je príliš skoro žiadať o povýšenie. V tomto prípade nezúfajte – dostanete cenné informácie o zóne rastu a o tom, čo musíte urobiť, aby ste mali právo neskôr požiadať o zvýšenie platu.
Postupujte nasledovne:
— zapamätajte si situácie, keď vaše činy pomohli spoločnosti vyriešiť zložitý problém
— vymenujte svoje úspešné projekty
— zapíšte si a analyzujte svoje vlastnosti, ktoré ste už preukázali a za ktoré ste oceňovaní
- vypočítajte svoju efektivitu
A ak je s prvými bodmi všetko viac-menej jasné, potom stojí za to spomenúť efektívnosť samostatne. Najlepší spôsob, ako zistiť, či máte nárok na zvýšenie platu, je vypočítať, koľko peňazí do spoločnosti prinesiete. Je zrejmé, že najcennejším zamestnancom je ten, ktorý pre firmu zarobí najviac peňazí. A je celkom prirodzené, že na to, aby ste dostali plat X, musíte spoločnosti priniesť zisky X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Nemusí to však byť v predaji. Platí to aj pre tých, ktorí pomáhajú firme ušetriť čo najviac peňazí.
Ak ste teda napríklad účtovník a firme doslova nezarábate, stále môžete svojej firme ušetriť milióny, keď budete vedieť správne vypočítať dane. Nákupné oddelenie môže nájsť lacnejšieho dodávateľa a logistici môžu nájsť prepravcov.
Pridali ste nulu navyše k vašej hodnote pre spoločnosť? Ste skutočne váženým pracovníkom?
4. Konečne, zhrnutie - Ak chcem? Môžem? A ak obe odpovede – chcem a môžem, tak tu už môžete rozhodne vstať a sebavedomo vkročiť do manažérskej kancelárie pre zvýšenie platu.