Keď sa rozhodujeme, či sa poistiť, aký zákusok si vybrať v kaviarni alebo aké šaty z novej kolekcie si kúpiť, vieme jednoznačne povedať, čo nás poháňa?
Evolučný psychológ Douglas Kenrick a psychológ Vladas Grishkevichus ponúkajú vysvetlenie: naše motivácie podliehajú rôznym evolučným potrebám, ktoré tvorili naši predkovia. Za každú potrebu je zodpovedná určitá „subosobnosť“, ktorá sa aktivuje pod vplyvom podnetov.
Nie je ľahké zistiť, ktorý z nich práve „hovorí“. Ak sa rozhodneme pre kúpu bicykla (aj keď väčšinou jazdíme na aute), možno nás vystraší kamarátkin príbeh o nehode, chceme zdôrazniť naše pokrokové názory alebo zapôsobiť na kolegu zanieteného pre životné prostredie. Autori dúfajú, že ich nápady nám pomôžu lepšie pochopiť príčiny nášho správania a odolať tým, ktorí sa nás snažia manipulovať.
Peter, 304 b.