Obsah
Keď vstúpime do supermarketu, ocitneme sa uprostred množstva tovaru - potrebného aj nepotrebného. Psychologicky zdatní marketéri robia všetko pre to, aby sme okrem hlavného zoznamu produktov nakúpili čo najviac. Zakaždým, keď vkladáte tovar do vozíkov, mali by ste si myslieť - je to zámerná voľba alebo je to dané reklamou?
1. Atraktívne písmo
Cieľom je upútať pozornosť najrôznejšími varovaniami na štítkoch a transparentoch, ktoré sú spočiatku všeobecne známou pravdou. Napríklad rastlinný olej neobsahuje GMO a neobsahuje cholesterol, hoci žiadny iný rastlinný olej v prírode nemôže existovať. Ale práve takáto obsedantná reklama vedie k našim impulzívnym túžbam kúpiť správny a neškodný produkt.
Úplne sa vyhýbame geneticky modifikovaným produktom, ako je lepra. Ale mnohé produkty a priori nemôžu obsahovať zmenené gény, keďže boli vypestované alebo zozbierané vo voľnej prírode, kde ľudia nezasahovali.
2. „Užitočné“ produkty
Najobľúbenejšie označenie na potravinách je „bez konzervačných látok“. Naša ruka automaticky siaha po eko produktoch, hoci takýto nápis vôbec neznamená výhody. Pridaný cukor je totiž v podstate konzervant a naše telo zdravšie neurobí.
Ďalším dôrazom, ktorý sa kladie na upútanie pozornosti, je nápis rustikálny, ekologický. Nie všetky produkty sa dajú dopestovať na dedinách alebo v ekologicky čistých oblastiach na taký veľký objem spotreby. A treba si uvedomiť, že stovky vajec v supermarkete v žiadnom prípade nie sú majetkom dedinských nosníc, ale obyčajným reklamným ťahom.
Nič nezvýši hodnotenie produktu tak, ako jeho schválenie renomovanými organizáciami – komunitou najlepších mamičiek, ministerstvom zdravotníctva, inštitútmi zdravia a kvality. Rôzne organizácie majú záujem dávať takéto odporúčania za peňažnú odmenu alebo vzájomnú reklamu a často nezodpovedajú za kvalitu a zloženie produktov.
4. Všetko za zníženú cenu
Akcie so zlacňovaním tovaru nútia ľudí kupovať potraviny na budúce použitie, hoci sa po dlhšom čase môžu znehodnotiť a skončiť v odpadkovom koši. Vždy sa zamerajte na svoj nákupný košík a riaďte sa vopred zostaveným zoznamom produktov a nie túžbou po výhodnom nákupe nepotrebného produktu na propagáciu.
5. Neplatný celkový súčet
Zákazníci, ktorí sú unavení z nakupovania, niesť potraviny k pokladni, sú pripravení šek rýchlo prijať a zaplatiť. Cena pri pokladni veľmi často nezodpovedá deklarovanej cene v regáli, ale únava a ľahostajnosť tieto nezrovnalosti prehliadajú. Vzácny zásadový kupujúci bude za svoj tovar bojovať do posledného centu, zatiaľ čo väčšina bude ignorovať nepresnosti v cene, čo používajú veľké obchody.
6. Podobné vzory štítkov
Niektoré nejasné značky navrhujú logá a štítky podobné štítkom známych propagovaných výrobcov. Obraz v našej mysli sa viac-menej zhodoval - a tovar sa nachádza v našom košíku, tiež za príjemne zľavnenú cenu.
7. Miesto na slnku
Verí sa, že tovar, ktorý obchod potrebuje rýchlo predať, je na úrovni našich očí. A na spodných alebo horných poličkách môže byť ten istý produkt kvalitnejší a lacnejší. Často nám naša lenivosť nedovolí zohnúť sa alebo natiahnuť ruku ešte raz. To isté platí pre produkty podliehajúce skaze – najčerstvejšie sú v zadnej časti chladničky. A na okraj – expirujúce produkty.
Pripomeňme, že predtým sme hovorili o tom, ktorých 7 produktov je lepšie nekupovať v supermarkete, a tiež sme obdivovali, aký kreatívny marketingový trik podnikol predajca krmiva pre psov, aby ho predal viac.