Reč tela vs IQ — 8 výhod

Sociálna psychologička Amy Cuddy utrpela autonehodu, keď mala 19 rokov. Poranenie mozgu spôsobilo pokles jej IQ o 30 bodov. Pred katastrofou sa talentovaná študentka mohla rovnať inteligenciou géniovi a po nehode jej výkon klesol na priemernú úroveň.

Táto nehoda bola tragédiou pre dievča, ktoré plánovalo zasvätiť svoj život vede, a cítila sa bezmocná a neistá. Napriek poškodeniu mozgu stále vyštudovala vysokú školu a dokonca išla na postgraduálnu školu v Princetone.

Bolo to citeľné najmä pri náročných rokovaniach, prezentáciách alebo v tých chvíľach, keď bolo potrebné obhájiť svoj názor. Tento objav priviedol Amy Cuddyovú k štúdiu reči tela a jej vplyvu na sebavedomie, a teda úspech.

Jej najväčšie objavy sú v oblasti pozitívnej reči tela. Čo to je? Je to reč tela, ktorá zahŕňa očný kontakt, aktívne zapojenie sa do rozhovoru, schopnosti počúvať, účelné gestá, ktoré zdôrazňujú posolstvo, ktoré sa snažíte odovzdať.

Výskumy ukazujú, že ľudia, ktorí používajú „pozitívnu“ reč tela a „silné“ držanie tela, majú väčšiu šancu vyhrať nad ľuďmi, sú presvedčivejší a majú vyššiu emocionálnu inteligenciu. Tu je osem dôvodov, prečo je pre vás pozitívna reč tela lepšia ako len vysoká inteligencia.

1. Zmení vašu osobnosť

Amy Cuddy zistila, že vedome upravuje reč svojho tela (narovnala chrbát, zdvihla bradu, narovnala ramená), čo jej dodalo sebadôveru a zdvihlo náladu. Reč tela teda ovplyvňuje naše hormóny. Vieme, že naša myseľ mení naše telo, no ukazuje sa, že opak je pravdou – telo mení našu myseľ a našu osobnosť.

2. Zvyšuje hladinu testosterónu

Tento hormón sa v nás produkuje pri športe, pri súťažiach a hazardných hrách. Testosterón je však dôležitý nielen pre šport. Nezáleží na tom, či ste muž alebo žena, zvyšuje to sebavedomie a núti ostatných pozerať sa na vás inými očami — ako na spoľahlivého človeka, ktorý je presvedčený o dobrom výsledku svojej práce. Pozitívna reč tela zvyšuje hladinu testosterónu o 20%.

3. Znižuje hladinu kortizolu

Kortizol je stresový hormón, ktorý zasahuje do vašej produktivity a vytvára negatívne dlhodobé účinky na zdravie. Zníženie hladiny kortizolu znižuje stres a umožňuje vám jasnejšie myslieť, rýchlejšie sa rozhodovať, najmä v ťažkých situáciách. Je predsa oveľa lepšie mať šéfa, ktorý je nielen sebavedomý, ale aj pokojný, ako toho, ktorý kričí a láme sa. Pozitívna reč tela znižuje hladinu kortizolu v krvi o 25 %.

4. Vytvára silnú kombináciu

Vplyvní ľudia bývajú agresívnejší, sebavedomejší a optimistickejší. Naozaj si myslia, že môžu vyhrať a častejšie riskovať. Medzi silnými a slabými ľuďmi je veľa rozdielov. Ale hlavný fyziologický rozdiel je v týchto dvoch hormónoch: testosterón, hormón vodcovstva, a kortizol, stresový hormón. Dominantní alfa samci v hierarchii primátov majú vysoké hladiny testosterónu a nízke hladiny kortizolu.

Táto kombinácia vytvára sebadôveru a duševnú jasnosť, ktoré sú ideálne na prácu v tesných termínoch, prijímanie ťažkých rozhodnutí a schopnosť zvládnuť veľké množstvo práce. Ale ak máte inú sadu hormónov, môžete použiť pozitívnu reč tela na zmenu vecí, ktoré sa prirodzene nedejú. Výkonné pózy zmenia hladinu hormónov a pomôžu vám uvoľniť sa pred skúškou alebo dôležitým stretnutím.

5. Robí vás atraktívnejším

V jednej štúdii Tufts University boli študentom premietané videá bez zvuku. Boli to rozhovory medzi lekármi a pacientmi. Len na základe reči lekárov mohli študenti uhádnuť, v ktorých prípadoch pacient lekára neskôr zažaloval, teda považoval sa za obeť nesprávnej liečby.

Reč tela ovplyvňuje to, ako vás ostatní vnímajú, a môže byť dôležitejšia ako váš tón hlasu alebo dokonca to, čo hovoríte. Vedieť, ako ho správne používať, vám ľudia viac dôverujú. Keď sa cítite sebavedomo, zastávate určité mocenské pózy. Ale predstieraním sebaistoty skutočne cítite silu.

6. Prenáša kompetencie

Štúdia z Princetonu zistila, že na presné predpovedanie toho, ktorý z nich vyhrá voľby, stačí jedno video kandidátov na senátorov alebo guvernérov. Aj keď to nemusí ovplyvniť váš výber, ukazuje to, že vnímanie kompetencií do značnej miery závisí od reči tela.

Reč tela je pri rokovaniach (aj virtuálnych) mocným nástrojom. A niet pochýb o tom, že hrá obrovskú úlohu vo vašej schopnosti presvedčiť ostatných o svojom spôsobe myslenia, a to aj počas videokonferencie.

7. Zlepšuje emocionálnu inteligenciu

Schopnosť efektívne komunikovať je základom rozvoja emocionálnej inteligencie. Naučením sa silných pozícií môžete zlepšiť svoje EQ a merať tieto zlepšenia pomocou testu. Ich cieľom však nie je predstierať, že sú kompetentní a inteligentní počas trvania pohovoru, ale urobiť z toho súčasť vašej osobnosti.

Je to ako s úsmevom – aj keď ste sa prinútili usmiať sa, nálada stále stúpala. Na to stačí zaujať silné polohy dve minúty denne alebo dve minúty pred stresovou situáciou. Nalaďte svoj mozog na najlepší vývoj.

8. Dá to všetko dokopy

Často myslíme na reč tela ako na výsledok našich emócií, nálad, pocitov. To je pravda, ale platí to aj naopak: mení našu náladu, emócie a formuje našu osobnosť.