11 objavov na ceste od hobby k biznisu

Dmitrij Čerednikov má 34 rokov. Je úspešným a skúseným marketérom, v jeho portfóliu je množstvo projektov rôznych veľkostí — plnenie obsahu známej stránky na hľadanie zamestnania, propagácia luxusného nábytku, post vedúceho marketingového oddelenia vo veľkej stavebnej korporácii. Takmer pred rokom sa definitívne rozlúčil s prácou najatého zamestnanca: po tom, čo preňho neboli perspektívy na poslednom mieste, stál na rázcestí — buď si opäť hľadať miesto s garantovaným príjmom v zahraničnej firme. , alebo si vytvoriť niečo vlastné, nerátajúc spočiatku trvalý príjem.

Výber nie je jednoduchý, vidíte. A spomenul si, ako vo veku 16 rokov sníval o vlastnom podnikaní. V akej konkrétnej oblasti - to nebolo také dôležité, hlavná vec - vaša vlastná. A potom zrazu, po prepustení, sa hviezdy vytvorili len tak - je čas.

Jeho podnikanie začalo šitím koženej peňaženky, no prvá palacinka bola hrudkovitá. Dalo by sa to hneď vzdať a už to neskúšať. Ale náš hrdina ušil druhú a kupujúci bol spokojný. Teraz má Dmitrij šesť aktívnych obchodných línií a zdá sa, že toto číslo nie je konečné. Je majstrom kožených doplnkov, prednášateľom koženej dielne, autorom a prednášateľom marketingových kurzov, vedúcim čajových obradov a dodávateľom unikátnych čínskych čajov, s manželkou majú firmu na terénne úpravy a vytváranie zavlažovacích systémov v súkromných domoch, je fotografom a účastníkom imerzívnych šou.

A Dmitrij je presvedčený, že takýchto projektov môže vzniknúť v rôznych oblastiach veľa: spolieha sa na znalosti a skúsenosti v marketingu a akúkoľvek aktivitu, akúkoľvek udalosť v živote vníma ako školu, kde sa niečo naučí. Nič v tomto živote nie je zbytočné, je si istý Dmitrij. Čomu musel v sebe a svojom okolí čeliť, aké objavy urobil?

Objav číslo 1. Ak sa rozhodnete vybrať si vlastnú cestu, vonkajší svet bude odolávať

Keď sa človek dostane na cestu, vonkajší svet sa ho zo všetkých síl snaží priviesť späť. 99% ľudí žije podľa štandardnej schémy — v systéme. Je to ako keby všetci futbalisti hrali futbal, ale len 1 % ho robí na svetovej úrovni. Kto sú oni? Štastlivci? Jedinečný? Talentovaní ľudia? A ak sa ich opýtate, ako sa k tomu 1 percentu dostali, povedia, že im v ceste stálo obrovské množstvo prekážok.

V momente, keď som sa rozhodol ísť vlastnou cestou, som často počúval: „Starý, načo to potrebuješ, máš super pozíciu!“ alebo "Je to také ťažké, nemôžete to urobiť." A začal som sa zbavovať takýchto ľudí v okolí. Tiež som si všimol: keď máte veľa tvorivej energie, veľa ľudí má túžbu ju využiť. "A urob to pre mňa!" Alebo sa usilujú sedieť na krku a usadiť sa. Ale keď vyjdete z Matrixu, najmä so zaujímavým hotovým projektom alebo nápadom, zrazu je tu veľa voľnej energie.

Na svete je toľko vecí, ktoré vás môžu dostať na vedľajšiu koľaj, vrátane lepkavého strachu, škodlivých látok a kontaktov. Cesta k sebe samým začína úsilím, ktoré vás trénuje a v dôsledku toho dochádza k ešte väčšej akcii. "Môžem zabehnúť maratón?" Ale začnete behať a postupne zvyšujete záťaž. Prvých 10 minút. Zajtra — 20. O rok neskôr môžete absolvovať maratónske vzdialenosti.

Rozdiel medzi začiatočníkom a ostrieľaným zmýva tretí mesiac učenia sa behať. A túto techniku ​​môžete aplikovať na akúkoľvek činnosť. Vždy sa stanete v niečom majstrom. Všetci majstri však začínali v malom.

Objav č. 2. Treba si veriť, ale aj vytvoriť airbag

Po odchode z kancelárie som veril vo svoju silu, nebál som sa, že nebudem mať strechu nad hlavou, že budem hladovať. Vždy som sa mohol vrátiť do kancelárie. Pred odchodom som sa však dobre pripravil: študoval som intenzívne marketing, robil som ho v akomkoľvek voľnom čase. Som hlboko presvedčený, že vzorec «ekonomika + marketing» je to hlavné, čo vo svete funguje.

Pod ekonómiou mám na mysli úplné pochopenie procesov, v ktorých môžete skutočne niečo robiť legitímne a získať rovnaký výsledok za menšiu námahu (materiál, dočasný, energetický).

Marketing je nástroj na dosiahnutie tohto cieľa. Vytvoril som airbag: dovtedy sa na mojom účte nahromadilo asi 350 XNUMX rubľov, čo by nám s manželkou stačilo na niekoľko mesiacov, berúc do úvahy naše výdavky, platenie za prenajatý byt a začatie investícií do nášho podnikania. Je tiež dôležité mať podporu blízkeho kruhu. Moja žena Rita je môj hlavný spojenec. Spolupracujeme na našich projektoch.

Objav č. 3. Podnikať sa na úver nedá

Pôžičky, dlhy — to je obchádzka, podvod, keď sa podvodne snažíte prilákať na niečo, čo vám nepatrí. Niektorí ľudia sa uchyľujú k veľkým podvodom – zabíjajú, vydierajú, zmocňujú sa podnikania, majetku. Ak si kúpite byt alebo auto na úver, je to nulovanie energie, len tak zbytočne vyhadzujete.

Podľa mojich štatistík ľudia, ktorí idú okľukou, nakoniec nedostanú to, čo pôvodne chceli, a žijú nešťastne. Realita je dobrá pri vyrovnávaní rovnováhy a „podvodník“ nakoniec nedosiahne cieľ, ktorý si stanovil. Dlhy a pôžičky je možné brať len v prípade zdravotných problémov — napríklad na operáciu. Keď sa človek zotaví, energie sa mu vráti 125-krát viac, ako bolo vynaložené.

Ako to myslíš bez obchvatu? Vtedy jasne pochopíte, kde začať, aby sa veci pohli dopredu prirodzene, z dostupných zdrojov – vášho času, energie, mozgu a vášho vlastného úsilia.

Objav č. 4: Zažiť niečo ťažším spôsobom znamená investovať do seba.

Každý pruh v mojom živote nie je biely ani čierny. Je to nové. A bez nich by som nebol tým, čím som teraz. Som vďačný za každú situáciu, pretože ma naučili neuveriteľné veci. Keď sa človek pohybuje rôznymi smermi, skúša niečo nové, zažíva na vlastnej koži — to je skúsenosť, ktorá sa mu určite bude hodiť. Toto je investícia do seba.

Počas krízy v roku 2009 som dokonca pracoval ako kuriér. Raz ma najvyššie vedenie spoločnosti poslalo na zodpovednú úlohu (ako som neskôr pochopil, doručovať mzdy zamestnancom). A zrazu mi povedia, že ma vyhodili. Dlho som analyzoval situáciu a snažil som sa pochopiť, čo bolo dôvodom. Všetko som urobil perfektne, žiadne prepichnutia. A uvedomil som si, že ide o akési interné hry v rámci spoločnosti: moja bezprostredná šéfka nedovolila nadriadeným orgánom disponovať (bola som zavolaná bez jej vedomia).

A keď sa podobná vec stala v inej spoločnosti, už som bol poučený a mal som čas hrať na istotu. Vidieť lekcie aj v ťažkostiach je tiež skúsenosť a investícia do seba. Presťahujete sa do pre vás neznámeho prostredia – a prídu nové zručnosti. Preto sa sám neustále veľa učím a robím v tých situáciách, kde by bolo možné najať špecialistov tretích strán. Ale v počiatočných fázach vášho podnikania to nie je cenovo dostupné. Preto som sa napríklad naučil, ako vytvárať stránky sám, a ušetril som asi 100 XNUMX rubľov iba na dizajne svojej stránky. A tak je to aj v mnohých iných oblastiach.

Objav číslo 5. Čo prináša potešenie, prináša výsledky

Ako pochopiť, že zvolená cesta je správna, presne tá vaša? Veľmi jednoduché: ak vám to, čo robíte, prináša potešenie, potom je to vaše. Každý má nejakú vášeň, hobby. Ale ako si z toho spraviť biznis? Názvy „hobby“ a „business“ vo všeobecnosti vymysleli tí, ktorí sa snažia vybrať si medzi dvoma stavmi – kedy zarábate alebo nezarábate. Ale tieto mená a rozdelenie sú podmienené.

Máme osobné zdroje, ktoré môžeme investovať, a tie fungujú na určitom ťahu. Snažíme sa. Vášeň je láska k tomu, čo robíte. Bez nej nebude fungovať nič. Až potom sa dostaví výsledok. Niekedy ľudia začnú jednu vec a nájdu sa v inej. Začnete niečo robiť, pochopíte mechanizmus práce, pocítite, či vám to prináša potešenie. Pridajte marketingové nástroje A jedného dňa si všimnete, akú radosť majú ostatní ľudia z toho, čo vytvoríte.

Služba je niečo, čo vám v každej krajine pomôže konkurovať na trhu. Takto ste s láskou predávali svoju kvalitnú službu a produkt. Aby bol klient spokojný vždy o niečo viac, ako sa očakávalo.

Objav č. 6. Keď si vyberiete svoju cestu, stretnete tých správnych ľudí.

Keď ste na správnej ceste, správni ľudia sa určite objavia v správnom čase. Skutočná mágia sa stane, nemôžete v ňu veriť, ale je to pravda. Jeden chlap, ktorého poznám, chcel nahrať zvuky púšte, a preto sa chystal vziať drahú stanicu na výlet, ale nevyšlo to. A tak prichádza do púšte a rozpráva svoj príbeh prvému človeku, na ktorého natrafí. A on hovorí: "A práve som priniesol takú hudobnú inštaláciu." Neviem, ako tento mechanizmus funguje, ale určite existuje.

Keď som začal robiť čajové obrady, veľmi som chcel získať určité čajníky. Náhodou som ich našiel na Avito, kúpil som ich celkom za 1200 1500 - 10 XNUMX rubľov, hoci každý z nich jednotlivo by stál oveľa viac. A začali ku mne samé „lietať“ rôzne čajové artefakty (napr. prenosný pastier od majstra s XNUMX-ročnou praxou).

Objav #7

Ako sa však neutopiť v obrovskom množstve úloh, ktoré rastú s príchodom každého nového smeru? Na svojich marketingových kurzoch hovorím o tom, ako riešiť problémy dávkovým spôsobom: skladám podobné a distribuujem tieto „balíčky“ počas dňa, radím sa a vyčleňujem na ne určitý čas. A to isté týždeň, mesiac a tak ďalej.

Keďže som zapojený do jedného balíka, nerozptyľuje ma ďalší. Napríklad neprezerám neustále poštu alebo instant messenger – mám na to vyhradený čas (napríklad 30 minút denne). Vďaka tomuto prístupu sa ušetrí obrovské množstvo energie a cítim sa skvele aj s množstvom vecí, ktoré mám robiť.

Objav číslo 8. Všetko, čo je napísané v denníku, treba urobiť.

Keď máte veľký, grandiózny cieľ, je ťažké ho dosiahnuť – nie je tam žiadne vzrušenie, žiadny šum. Je lepšie stanoviť si malé krátkodobé ciele a určite ich dosiahnuť. Moje pravidlo: všetko, čo je napísané v denníku, musí byť urobené. A na to si musíte zapísať realistické inteligentné ciele: musia byť zrozumiteľné, merateľné, jasné (vo forme konkrétneho čísla alebo obrázka) a časom realizovateľné.

Ak si dnes plánujete kúpiť jablko, určite to musíte urobiť. Ak chcete nejaké exotické ovocie z Malajzie, vypočítate si algoritmus na jeho získanie, zapíšete si ho do denníka a dokončíte tento krok. Ak existuje veľký cieľ (napríklad prevádzkovať Instagram (v Rusku zakázanú extrémistickú organizáciu) a vybudovať si klientelu), rozdelím ho na malé zrozumiteľné úlohy, vypočítam zdroje, silu, zdravie, čas, peniaze — zverejním napríklad jeden príspevok denne. Toľko vecí teraz stíham robiť v kľudovom režime, kvôli čomu som býval v pekelnej časovej tiesni.

Objav #9

Ale naše fyzické a emocionálne zdroje nie sú neobmedzené. Čoho je mozog a telo schopné, je nemožné vedieť, kým to empiricky neotestujete. Začnite robiť a potom sa upravte. Nastal moment, keď som si myslel, že sa zlomím, aby som už nevstal. Dostal sa do stavu, kedy mohol v dôsledku únavy každú sekundu stratiť vedomie. Aby som splnil dôležitú zákazku, strávil som 5 dní v práci s nepravidelným spánkom 3-4 hodiny.

S manželkou sme boli v rovnakom priestore, ale nebol čas povedať si ani pár slov. Mal som plán: Počítal som, že dokončenie tejto objednávky bude trvať ďalšie dva dni a potom si musím oddýchnuť. Bola to veľmi ťažká skúsenosť. Ale vďaka nemu som zistila, ako zostať dlhšie v stave aktivity a veselosti.

Spojenie tela a mysle je kľúčové. Ak chcete začať najprv myseľ, potom telo - na to existuje špeciálny súbor cvičení. Vo všeobecnosti je pri našom modernom sedavom životnom štýle mimoriadne dôležité udržiavať telo v dobrej kondícii. Počas dňa určite cvičte.

Pomáha mi moja športová minulosť (bol som profesionálny tanečník), teraz ma nadchlo brazílske jiu-jitsu. Ak je možnosť jazdiť na skateboarde alebo behať, urobím to, a nie sedieť v MHD alebo v aute. Správna výživa, dobrý spánok, neprítomnosť škodlivých látok v živote, zaťaženie tela - to vám umožní rýchlo zapnúť spojenie mysle a tela a udržať pracovnú kapacitu na dlhú dobu.

Objav #10. Položte si otázky a odpovede prídu samé.

Existuje taká technika: píšeme otázky - 100, 200, najmenej 500, na ktoré musíme odpovedať sami. V skutočnosti si posielame „požiadavky na vyhľadávanie“ a odpovede prichádzajú z vesmíru. Existuje hra, ktorú si mnohí zrejme pamätajú z detstva. Podmienečný názov je „Dievča so šatkou“. Pamätám si, ako sme sedeli na ulici s partiou chalanov a dohodli sme sa: kto prvý uvidí dievča so šatkou, každý si zaskočí na zmrzlinu. Najpozornejší sa neustále nezameriava na obraz dievčaťa.

Len naše podvedomie funguje ako počítač. Informácie prijímame cez «rozhranie» — uši, oči, nos, ústa, ruky, nohy. Tieto informácie sú zachytené nevedome a veľmi rýchlo spracované. Odpoveď prichádza vo forme myšlienok, názorov, postrehov. Keď si položíme otázku, naše podvedomie začne z celého toku informácií vytrhávať presne to, čo vyhovuje našej požiadavke. Myslíme si, že je to kúzlo. Ale v skutočnosti len pozorujete priestor, ľudí a váš mozog vám poskytne správne údaje v správnom čase.

Niekedy ide o náhodné zoznámenie sa s osobou. Vaša intuícia to prečíta v zlomku sekundy a povie vám – spoznajte sa. Síce nerozumiete, prečo by ste to mali robiť, ale idete a spoznávate sa. A potom sa ukáže, že toto zoznámenie vás ťahá na úplne inú úroveň.

Objav č. 11. Balansovanie medzi potešením a pokušením veľa zarobiť

Ak s láskou dávate svojej práci veľa pozitívnej energie, chytíte sa, prídete domov unavení a pochopíte: „Wow! Dnes bol taký deň a zajtra bude nový – ešte zaujímavejší!“ Znamená to, že idete správnym smerom.

Ale nájsť cestu je súčasťou úspechu. Je dôležité zostať v momente, keď pochopíte: môžem ísť na inú úroveň a zarobiť ešte viac peňazí. Zároveň sa však zdá, že sa poddáte niečomu dôležitému pre seba – získaniu potešenia. V každej fáze sa oplatí skontrolovať: dostávam sa z toho, čo robím, alebo sa zase ženiem za peniazmi?